Кадры для бизнеса
Подготовка к управленческому поединку
С помощью этого краткого алгоритма, составленного автором социальной технологии "Управленческий поединок", Вы сможете без труда подготовиться к управленческому поединку.
10 шагов к успешным переговорам
После такой подготовки за игровым столом Вы будете спокойны и сможете с интересом наблюдать за соперником – «ну что еще он для Вас приготовил?» Сначала такая подготовка может занимать значительное время, но с опытом все стадии подготовки «свернутся» до автоматизма и будут проходить быстро – в течение чтения ситуации.
1
Читаю
игровую ситуацию - внимательно и вдумчиво.
2
Формулирую
для себя фабулу ситуации, ее суть, сюжет, самое главное.
3
Разбираю
каждую фразу текста ситуации и стараюсь найти разные толкования ее смысла, разные возможные причины появления тех или иных слов и событий. Уделяю внимание деталям, каждой «мелочи». Ищу неожиданные варианты, но и не противоречащие тексту, чтобы иметь возможность опереться на них в поединке.
4
Продумываю
как каждую роль «вытащить» на роль положительного героя. Для этого додумываю минимальные вводные, необходимые достаточные для этого.
5
Продумываю
какие построения сюжета, какие вводные соперника для каждой роли нежелательны, и какие блоки можно поставить заранее. (Например, если я предполагаю, что соперник будет мне отказывать, я могу заранее спросить: «Ну что на этот раз Вы придумаете в качеств отказа?»)
6
Мысленно проигрываю
все ролевые соотношения и предполагаю возможные пути развития событий. Продумываю, как я из роли положительного героя смогу помочь сопернику тоже стать положительным героем.
7
Отрицательный герой
отличается этикой, поэтому ищу слабое (с точки зрения этики) место у роли соперника, и с учетом этого «вытаскиваю» его на роль положительного героя. Если соперник во время поединка будет согласен с таким «вытаскиванием» - зафиксирую и передам ход. Если будет сопротивляться – объясню ему неэтичность его положения и снова предложу «дорогу к жизни».
8
Готовлю
словесные формулы – отказа, защитного блока, объяснения, обращения к совести (задача не утопить, а вытащить – со смыслом «ну не настолько же Вы нехороший», «есть надежда, что ты не такой»). Постепенно формируется целая библиотека хороших словесных формул.
9
Решаю
с чего точно начну – какие задам роли, какую произнесу первую фразу, какую ставлю цель на раунд (до какой словесно формулы хочу дойти, к чему привести разговор).
10
Могу продумать
стратегию «связанных раундов» - в одном раунде прихожу к результату 1, фиксирую его (например, мне в роли А отказали из роли Б). В следующем раунде использую результат 1 для получения результата 2 (например, в роли А говорю роли Б – «Вот Вы мне в прошлый раз отказали, посмотрите, что из этого вышло - …»)
Видео с инструкцией по подготовке к управленческому поединку
Текст читает коуч ICF, Kanban Management Professional, Член Екатеринбургского РО МОО «ФУБ», 1-й разряд по управленческой борьбе (2019)
Кирилл Копылов
Если Вам нужна поддержка профессионального консультанта по управленческой борьбе, пожалуйста, заполните форму, и наш специалист свяжется с Вами
Этот материал был полезен для Вас?